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那么多家电经销商 哪些最先被淘汰出局

【发表时间:2020-10-15 13:32:32 来源:锦思网】

在我看来,在当前的经销商群体中,最危险的那批人,恰恰是一些较为成功,甚至是小有成就的那批家电经销商们。

  他们最大的特点是经历和见证了家电业过去10多年甚至20年的黄金发展期,经历大连锁的崛起,也正面临着电商的冲击。但是他们却也存在最大的缺点,那便是年龄普遍在四五十岁左右,内心成熟但比较固执,缺乏变革的勇气和激情,总希望在现有的模式下依靠惯性的滚动发展下去。

  这批相对成熟,甚至比较成功的家电经销商们,总是希望可以“稳定压倒一切”,而不希望“在折腾中再与年轻的同行们去拼市场、抢蛋糕”。总感觉,这样做市场肯定不行,一是太累,二是风险太大,三是已经没有那股精气神了。

  为什么说,这一批属于家电经销商群体的中间力量和优秀成功者,会成为这一轮市场竞争和洗牌大潮中最先出局者呢?原因并不复杂。

  首先,是基于他们成功的经验和模式,成为拖累。应该说这样一批的家电经销商,都经历了至少10年以上的家电零售和分销经历,是从家电市场的激烈竞争中摸爬滚打成长起来的。所以他们拥有自己相对清晰的市场判断能力和逻辑思维,不轻易相信新的商业模式和新的市场变革,而是活在自己的认知世界和思维体系之中。

  当然,他们也不愿意轻易去尝试所谓的互联网思维和营销。总是习惯最为简单的“一锤子买卖”,而不愿意探索更为复杂的“持续性交易”。

  其次,是基于他们的年龄和可持续经营能力。其实这样的一批家电经销商来说,都是可以做很多家电企业业务员、推广专员的父辈之人。他们往往已经获得了人生的第一桶金,开始从过去的攻城状态向守城状态发展。于是让他们轻易去改变过去的模式,放弃过去的经验,接受一些可以做自己儿子的家电企业业务员指导进行变革,这是很难想象的事情。

  更为重要的是,这样一批的老牌家电经销商,大部分面临着“子女不愿意接班”,或者对子女“不放心完全放手让他们接班”的尴尬状态之中。

  再者,则是基于时代发展的必然趋势和新陈代谢。对于家电企业来说,面临着“你死我活”的争夺。同样对于家电经销商群体来说,更是如此。大量年轻的家电经销商们开始出现并在市场上崭露头脚,并通过积极拼抢的进攻姿态抢市场。而更多的成功却迈入中老年的家电经销商,自然会处出一个被动防守的状态之中,更多的是应对挑战。

  在这种情况下,自然会出现一轮的“新旧替代”。这对于家电经销商来,是必然的趋势和方向。

  当然,如果这样一批老资格的家电经销商群体们,愿意放弃过去的成功经验,积极主动地参与市场和营销手段的变革,同样也将会释放“厚积薄发”的竞争优势。

  关键就在于,大家到底是怎么想,又是怎么干的!


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